Recientemente, tuve la oportunidad de participar en el Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas de la Universidad Adolfo Ibáñez, una experiencia única y enriquecedora tanto personal como profesionalmente. El DEV, como se le conoce en las aulas, me ayudó a entender el comportamiento de mis clientes y mejoró significativamente mi relación con ellos.

Tiene un enfoque que posiciona al cliente en el centro, aplicando estrategias comerciales que se adaptan a los constantes cambios de mercado, especialmente en la relación y proceso de atención, potenciando la identificación de necesidades para ofrecer soluciones precisas e innovadoras, que agreguen valor en el proceso. Aprendimos sobre el modelo decisional del cliente, identificando sus etapas y cómo interactuar con el cliente en cada una de ellas en busca del éxito, mejorando mis tasas de conversión significativamente. Hablamos sobre la relación entre canales de venta digitales y presenciales, su estrategia, atención personalizada y marketing, promoviendo el uso de herramientas digitales y el análisis de datos para optimizar los procesos de ventas.

Uno de los aspectos más valiosos fue la oportunidad de aplicar los conocimientos adquiridos a través de estudios de caso y proyectos prácticos, con mucho trabajo en equipo. Esto no solo consolidó mi aprendizaje, sino que también me permitió desarrollar habilidades clave como el liderazgo, la negociación y la toma de decisiones estratégicas, buscando la formación de equipos de alto rendimiento y generación de valor en soluciones al cliente, promoviendo liderazgos positivos, desarrolladores y potenciadores.

Destaco la calidad docente como un diferenciador, donde cada módulo fue impartido por profesionales con una amplia y valiosa experiencia, tanto profesional como académica, lo que enriqueció el diálogo y nos proporcionó una visión real del mercado y entorno actual. Ahora me siento más preparado y confiado para enfrentar los retos del mundo de las ventas y el liderazgo, mejorando mi capacidad de adaptación y logrando contribuir al éxito de mi organización y sus resultados.

Celebremos nuestro aniversario. Beneficios en postgrados hasta el 31 de octubre 2025.

Diplomado en Dirección Estratégica de Ventas

Mejorar la productividad de una empresa requiere equipos de alto desempeño y líderes innovadores.